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五金業(yè)(yè)的發(fā)(fā)展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)供應(yīng)商協(xié)(xié)會(huì)(huì )負(fù)責(zé)人羅百輝日前表示，通過(guò)對(duì)8萬(wàn)多個(gè)(gè)消費(fèi)者與零售業(yè)(yè)、五金市場(chǎng)的調(diào)查顯示，30%左右的五金產(chǎn)(chǎn)品需求出自房屋裝修，50%的產(chǎn)(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)(chǎn)品被零售商所提供。作為零售商，必須要了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案，在這個(gè)(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中要注意幾點(diǎn)(diǎn)。

 

    1、個(gè)(gè)性化需求

    在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)(shí)尚行業(yè)(yè)。消費(fèi)正趨向個(gè)(gè)性化、注重質(zhì)(zhì)量，價(jià)(jià)格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)(yè)毫無(wú)選擇地要向客戶(hù)提供具有創(chuàng)(chuàng )意的工具，滿(mǎn)足他們的個(gè)(gè)性化需求。

    2、質(zhì)(zhì)量是基礎(chǔ)

    從另一個(gè)(gè)層面上來(lái)說(shuō)，五金銷(xiāo)售人際關(guān)(guān)系是叁個(gè)(gè)十分重要的因素，而在這個(gè)(gè)因素中，質(zhì)(zhì)量是基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)(guān)系更有助于銷(xiāo)售渠道的打開(kāi)，質(zhì)(zhì)量卻是長(cháng)期合作的保證。

    3、做好宣傳推銷(xiāo)

    在有過(guò)硬產(chǎn)(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠(chǎng)商要善于推銷(xiāo)自己、宣傳自己。通過(guò)宣傳把公司在五金行業(yè)(yè)的品牌優(yōu)(yōu)勢、質(zhì)(zhì)量?jì)?yōu)勢、資金優(yōu)(yōu)勢等自身優(yōu)(yōu)勢展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能讓更多的客戶(hù)同行了解我們、認(rèn)識(shí)我們。

    有了產(chǎn)(chǎn)品質(zhì)(zhì)量基礎(chǔ)后，如何推銷(xiāo)就成為了關(guān)(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)(chǎn)品之間，要善于錯(cuò)推銷(xiāo)。就像賽馬一樣，在推銷(xiāo)過(guò)程中，我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)(jìn)行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進(jìn)(jìn)行比較。懂得錯(cuò)位推銷(xiāo)，大力宣傳產(chǎn)(chǎn)品，積極熱情的進(jìn)(jìn)行投資。

    4、注重產(chǎn)(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

    大力發(fā)(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)(chǎn)品的生產(chǎn)(chǎn)和銷(xiāo)售。同時(shí)(shí)，在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)(jìn)技術(shù)(shù)的前提下，從各個(gè)(gè)環(huán)(huán)節(jié)入手，通過(guò)實(shí)(shí)施費(fèi)用節(jié)減計(jì)劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能減少浪費(fèi)，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。

    5、重視電子商務(wù)(wù)產(chǎn)(chǎn)品的作用

    眾所周知，通過(guò)電子商務(wù)(wù)進(jìn)(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)(chǎn)企業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)入國際市場(chǎng)創(chuàng)(chuàng )造了一個(gè)(gè)自由平等的競爭環(huán)(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業(yè)(yè)提供了新的發(fā)(fā)展機(jī)會(huì)(huì )。

    6、利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)(fēng)險(xiǎn)

    在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例，來(lái)降低匯率變動(dòng)(dòng)風(fēng)(fēng)險(xiǎn)，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過(guò)限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)(chǎn)品出口價(jià)(jià)格來(lái)進(jìn)(jìn)行應(yīng)對(duì)。此外，專(zhuān)家建議企業(yè)(yè)可以進(jìn)(jìn)行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)期交易，提前鎖定遠(yuǎn)期匯率；商品交易中力爭用人民幣結(jié)算。